No entrenamos equipos.
Construimos sistemas
de alto rendimiento.
JTB instala sistemas de ejecución para empresas industriales en Latinoamérica, a través de líderes capaces de sostenerlos en el tiempo.
JTB no entrena a tu equipo comercial.
Convierte el liderazgo comercial
en un sistema de ejecución.
Rigor metodológico de gestión industrial europea.
Operación de campo en mercados reales de la región.
Resultados sostenibles desde la línea de mando.
El problema no es la estrategia.Es la ejecución.
Las compañías industriales de Latinoamérica rara vez fracasan por falta de estrategia. Fracasan porque no tienen un sistema que sostenga consistentemente a su gente.
Un sistema es el entorno que permite sostener resultados extraordinarios más allá del talento individual.
Dos síntomas.
La misma raíz.
El bajo rendimiento comercial en empresas industriales no se manifiesta de una sola manera. JTB diagnostica dos segmentos con síntomas distintos y la misma raíz: la ausencia de un sistema operacional sostenido por el líder comercial.
El líder promovido por excelencia, sin sistema entregado.
La mayoría de los gerentes comerciales en Latinoamérica llegaron al cargo por méritos reales. Lo que sus organizaciones rara vez les entregaron fue el sistema para multiplicar esos méritos en resultados consistentes.
La metodología que existe en el manual, no en el día a día.
Empresas con metodologías globales excelentes en contenido, pero que se quedan en capacitaciones anuales sin penetrar las rutinas diarias del equipo. El líder local opera con criterio, pero sin el sistema específico para sostener la metodología en el terreno.
En ambos casos, JTB construye el sistema y forma al líder que lo sostiene.
Tres formas de construir
ejecución consistente.
Keynotes ejecutivas
Diagnóstico de Ejecución Comercial
Sistemas de Ejecución Comercial
Una arquitectura,
no un programa.
El método JTB no depende de eventos aislados. Se instala en la operación diaria y se sostiene desde el liderazgo.
Jeden Tag
ein Bisschen.
Las organizaciones extraordinarias no se construyen en un evento. Se construyen cada día, por líderes que sostienen el sistema incluso en condiciones adversas.